Facebook Ads vs Google Ads: cuál conviene a tu negocio local

PEQA Digital · 6 min de lectura

La duda más común antes de invertir en publicidad online: Facebook Ads vs Google Ads, ¿cuál elijo? La respuesta honesta es que no compiten entre sí. Resuelven problemas distintos. Lo importante es saber cuál encaja con tu negocio local y con tu presupuesto.

En esta guía comparamos Meta Ads (anuncios en Instagram y Facebook) y Google Ads, con ejemplos por sector y una recomendación según cuánto puedas invertir. Sin promesas: cada caso se mide con sus propios números.

La diferencia clave: intención vs interrupción

Esta es la idea que lo explica casi todo.

• Google Ads capta demanda. La persona ya está buscando algo: "fontanero urgente", "clínica dental cerca de mí". Tu anuncio aparece en ese momento.
• Facebook Ads e Instagram generan demanda. La persona está mirando fotos, vídeos o historias. Tu anuncio aparece sin que lo haya pedido, y tiene que llamar su atención.

Google es como estar en la puerta cuando alguien pregunta por tu tipo de negocio. Meta es como enseñar tu escaparate a gente de tu zona que encaja con tu cliente ideal, aunque hoy no estuviera pensando en ti.

Cuándo conviene Meta Ads

La publicidad en redes funciona especialmente bien cuando:

• Tu producto o servicio entra por los ojos: comida, estética, ropa, decoración, reformas.
• La gente no sabe que te necesita hasta que te ve.
• Quieres dar a conocer un negocio nuevo o una promoción en tu zona.
• Puedes enseñar resultados, ambiente o producto en foto y vídeo.
• Quieres captar mensajes por WhatsApp o Instagram, no solo clics.

Además, Meta te deja segmentar por zona, edad e intereses. Si quieres ir al detalle por tipo de negocio, lo desarrollamos en publicidad en Instagram para negocios locales.

Cuándo conviene Google Ads

Google brilla cuando:

• El cliente tiene una necesidad urgente o una intención de compra clara.
• Tu servicio se busca con palabras concretas, como "cerrajero 24 horas" o "abogado de familia".
• La decisión se toma rápido y la persona compara entre pocas opciones.
• Quieres aparecer arriba cuando te buscan por tu zona.

Su límite: si poca gente busca lo que vendes, no hay demanda que captar. Y si hay mucha competencia por esas búsquedas, cada clic puede salir caro.

Coste por cliente: qué esperar (y qué no)

Todo el mundo quiere una cifra. Te la daríamos si fuera honesto hacerlo, pero el coste por cliente depende de demasiadas cosas: el sector, la zona, la oferta, la competencia, la calidad del anuncio y lo que pase después del clic.

Lo que sí podemos decirte con criterio:

• En Meta, el CPM suele moverse aprox. entre 3 y 10 € y el CPC aprox. entre 0,20 y 1,50 €.
• En Google, los clics suelen costar más cuando hay mucha competencia por una búsqueda, pero llegan con intención más clara.
• Un clic barato no garantiza clientes baratos. Importa cuánto cuesta un contacto real y cuántos de esos contactos acaban comprando.

Si quieres entender mejor cómo cobra Meta, lee cuánto cuesta anunciarse en Instagram y Facebook.

Ejemplos por sector

Son orientaciones, no reglas. Tu caso puede ser distinto.

Restaurante

Meta suele encajar bien: fotos y vídeos del plato, del local y de las promociones llegan a gente de la zona que no te conocía. Google ayuda a que te encuentren quienes buscan "restaurante cerca de mí", pero ahí también cuenta tu ficha de Google. Si tienes que elegir uno para llenar mesas entre semana, empieza por Meta.

Clínica (dental, fisioterapia, estética)

Aquí suelen convivir los dos. Google capta a quien ya tiene un dolor o una necesidad concreta y busca solución. Meta sirve para promocionar revisiones, tratamientos o primeras visitas a quien aún no ha dado el paso. Con un solo canal, muchas clínicas empiezan por Google si hay búsquedas claras en su zona.

Tienda local o ecommerce pequeño

Meta funciona para enseñar producto, novedades y ofertas, y para recuperar a quien visitó tu web. Google Shopping y las búsquedas de producto captan a quien ya quiere comprar. Si tu producto es visual y de impulso, Meta suele ir primero. Si es una compra muy buscada, Google gana peso.

Cuándo usar los dos a la vez

Combinar canales tiene sentido cuando:

1. Ya mides resultados en uno y quieres crecer sin saturar la audiencia.
2. Tu cliente te ve primero en Instagram y luego te busca en Google para comprobar que existes.
3. Quieres impactar a quien visitó tu web y no contactó (remarketing).
4. Tienes presupuesto para probar los dos sin dejar ninguno a medias.

Repartir el dinero en dos canales con un presupuesto muy pequeño suele diluir los resultados. Mejor uno bien trabajado que dos a medias.

Recomendación según tu presupuesto

• Presupuesto ajustado: elige un solo canal. Si vendes algo visual o quieres darte a conocer, Meta. Si te buscan con urgencia, Google. Como referencia, en Meta se suele partir de 5-10 € al día (150-300 € al mes) para visibilidad.
• Presupuesto medio: un canal principal y un porcentaje pequeño para probar el segundo. En Meta, unos 500 € al mes dan resultados más consistentes.
• Presupuesto mayor: los dos canales con un plan de medición común, para saber qué aporta cada uno.

Sea cual sea tu caso, mide desde el principio: llamadas, mensajes, reservas. Si algo no va como esperabas, revisa los errores habituales en por qué no funcionan tus anuncios de Facebook.

Así lo decidimos en PEQA Digital

Somos especialistas en Meta Ads, pero también hacemos Google Ads, webs, redes, copy y SEO. Por eso no te vamos a empujar a un canal por costumbre. En el plan gratis revisamos tu negocio y tu competencia y te decimos qué canal tiene sentido y cuánto invertir. Trabajamos con seguimiento semanal. Puedes conocernos mejor en la página principal.

Preguntas frecuentes

¿Es mejor Facebook Ads o Google Ads para una pyme?

Ninguno es mejor en general. Google Ads capta a quien ya busca lo que vendes. Meta Ads te hace visible ante gente que aún no te busca. Para una pyme con poco presupuesto, suele ser sensato empezar por el canal que mejor encaje con tu producto y tu momento.

¿Puedo usar Facebook Ads y Google Ads a la vez?

Sí, y a menudo funciona bien: Meta genera interés y Google recoge a quien busca. Eso sí, con presupuesto ajustado es mejor empezar por uno, medirlo y añadir el otro cuando ya tengas datos.

¿Cuál da un coste por cliente más bajo?

Depende del sector, la zona, la oferta y la competencia. No hay una respuesta válida para todos. Lo recomendable es probar con un presupuesto controlado y comparar el coste por contacto real en tu caso.